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團隊激勵要有針對性

時間: 2009-08-03點擊:501

團隊激勵要有針對性
文/交廣商學院首席培訓講師譚小芳
 
 
《投名狀》里劉德華告訴兄弟們:“進城,搶錢!搶糧!搶地盤!”如果換一種說法:“進了城咱們就實現了愿景,精神上得到滿足!”估計小弟們會回答:“呸,你以為老子加入黑社會是為了興趣呀!”
 
為什么上學時老師天天查作業還是有人不寫作業,有人抄作業?老師作業布置得不合理嗎?老師沒有規定作業的完成標準嗎?老師沒有進行檢查監控嗎?都不是!一句話:不自覺,不愿意。
 
怎么辦呢?這就牽扯到激勵機制。這是一個復雜系統的大話題,而且在一些在具體的管理實踐中,有些激勵措施往往并不奏效,甚至適得其反。怎樣才能有效地激勵員工呢?譚小芳老師(預定譚老師團隊激勵培訓課程,請聯系13733187876)提出下面這些建議可能會對各位經理人的管理工作有所幫助。
 
1、為員工安排的工作內容必須與其性格相匹配
 
每個人都有自己的性格特質,分為多血質、膽汁質、粘液質、抑郁質等等,簡單點說吧,以免大家看著頭大!比如,有的人安靜,另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環境,而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環境的影響;一些人喜歡高風險的具有挑戰性的工作,而另一些人則是風險規避者。
 
員工的個性各不相同,他們從事的工作也應當有所區別。與員工個人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比如對于旅游公司員工來說,喜歡穩定、程序化工作的傳統型員工適宜干會計、出納員等工作,而充滿自信、進取心強的員工則適宜讓他們擔任旅行社銷售經理、外聯經理等職務。一句話:因才施用!
 
2、為每個員工設定具體而恰當的目標
 
譚小芳認為,為員工設定一個明確的工作目標,通常會使員工創造出更高的績效。目標會使員工產生壓力,從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時候,管理者還應當把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠,是否需要更加努力,從而有益于他們在完成階段性目標之后進一步提高他們的目標。
 
經理提出的目標一定要是明確的。比如,“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目標就不如“本月銷售收入要比上月增長10%”這樣的目標更有激勵作用。同時,目標要具有挑戰性,但同時又必須使員工認為這是可以達到的。實踐表明,無論目標客觀上是否可以達到,只要員工主觀認為目標不可達到,他們努力的程度就會降低。目標設定應當像樹上的蘋果那樣,站在地下摘不到,但只要跳起來就能摘到。
 
3、對完成了既定目標的員工進行獎勵
 
馬戲團里的海豚每完成一個動作,就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓獸員訓練動物的訣竅所在。人也一樣,如果員工完成某個目標而受到獎勵,他在今后就會更加努力地重復這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長期遲到30分鐘以上的員工,如果這次他只遲到20分鐘,管理者就應當對此進行贊賞,以強化他的進步行為。可能大家會想不通,為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡單因為她進步了。
 
舉個例子:一個孩子成績考了8分,回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態度。外國家長:“寶貝,你太棒了,這次竟然考了8分,媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!”很多人可能會以為外國的家長有毛病。其實孩子上次考了6分,這次考了8分,進步了就要受到表揚。中國家長要是知道孩子考了8分,不瘋了才怪呢!先是一頓批評,“你怎么這么笨啊!真不成器啊!……”
 
譚小芳認為,經理人應當想辦法增加獎勵的透明度。比如,對受嘉獎的員工進行公示。這種行為將在員工中產生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠遠大于一出發為代表的負激勵。
 
4、針對不同的員工進行不同的獎勵
 
人的需求包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求等若干層次。當一種需求得到滿足之后,員工就會轉向其它需求。由于每個員工的需求各不相同,對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。
 
經理人應當針對員工的差異對他們進行個別化的獎勵。比如,有的員工可能更希望得到更高的工資,而另一些人也許并不在乎工資,而希望有自由的休假時間。又比如,對一些工資高的員工,增加工資的吸引力可能不如授予他“優秀員工之星”的頭銜的吸引力更大,因為這樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。
 
5、獎勵機制一定要公平
 
員工不是在真空中進行工作,他們總是在不斷進行比較。如果你大學畢業后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作,你可能會感到很滿意,并且努力為組織工作。但是,如果你一兩個月之后發現另一個和你同時畢業,與你的年齡、學歷相當的同學的月薪是2500元的時候,你有何反應?你可能感到失望,同時不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個大學畢業生來說,1500元的薪水已經比較可以了,但這不是問題所在。問題的關鍵在于你覺得不公平。
 
因此,管理者在設計薪酬體系的時候,員工的經驗、能力、努力程度等應當獲得公平的評價。只有公平的獎勵機制才能激發員工的工作熱情。
 
6、實行柔性化管理
 
要建立以人為本的管理思想,管理者要充分尊重員工的勞動,維護他們的權益,實施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實踐形式,依靠人性解放、權力平等、民主管理,通過激勵、感召、誘導等方法,從內心深處來激發員工的內在潛力和工作的主動性,使他們能心情舒暢,不遺余力地為企業工作。
 
譚小芳認為,由于銷售部、業務部人員工作自主性強,分散在外,管理人員很難監控員工的整個工作過程并發現問題,所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺地去完成他們應該做的工作。
 
7、構建優秀的企業文化
 
構建優秀的企業文化是適應競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此,企業要通過營造良好的企業文化氛圍和塑造良好的企業文化形象來加強企業文化建設,使得員工樹立共同的價值觀念和行為準則,在公司內部形成強大的凝聚力和向心力,增強員工對企業的歸屬感和榮譽感。
 
《冠軍銷售團隊激勵培訓課程》
 
課程對象:一定要改變現狀、超越自我、和突破自己的任何營銷人員
 
課程時間: 一天
 
培訓風格:激情演講、互動式教學、案例分析、游戲互動、現場體驗
 
參訓人數:不限
 
培訓地點:由貴公司定
 
主講老師:譚小芳
 
課程大綱:
 
第一節 成功從信念開始
 
1.信念的力量
 
2.虛擬信念四大系統
 
3.突破自己的六大信念
 
第二節 成功與目標
 
1.成功的定義
 
2.成功與目標的關系
 
3.目標設定原則與技巧
 
第三節 銷售冠軍的六大思維方式
 
1. 態度決定成功
 
2. 我是一切的主導者
 
3. 一切操之在我
 
4. 成功一定有方法
 
5. 每天進步一點點
 
6. 愛是一切的動力
 
第四節 銷售冠軍具備的六大特質
 
1.幫助別人的觀念
 
2.不找退路的習慣
 
3.沒有借口的理由
 
4.持續學習的精神
 
5.熟悉專業的習慣
 
6.咬住不放的意力

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