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重視人才建設:“小廟”也可請進“大和尚”

時間: 2019-08-29點擊:429

 21世紀最重要的是什么?人才!對眾多經銷商來說,要突破發展瓶頸,越是廟小就越要請進大和尚。只是,小廟真的可以請進大和尚嗎?

    B縣經銷商呂老板在建材行業摸爬滾打近10年,成功完成了資本的原始積累。眼看公司一天天發展壯大,家族管理弊端日益嚴重,自己又不能像年輕時那樣事必躬親,他一心想請來個能人委以重任,但物色多次,人家總是嫌他的廟小、不規范,不肯屈就。呂老板真是愁腸百結,好在“皇天不負苦心人”,后來他終于挖來了縣水泥廠銷售科的王科長。

  1 慧眼識英雄,雪中送炭

    去年這個時候,呂老板聽說縣水泥廠瀕臨破產,立即意識到挖人才的機會來了。該水泥廠銷售科的王科長是個人才,42歲,有多年的銷售和管理經驗,為人誠實守信,非常敬業,在銷售崗位上有過突出貢獻,在業內赫赫有名。呂老板以前和他接觸過幾次,有意請他過來幫忙,都被他婉言謝絕了。這次水泥廠即將破產,王科長面臨失業,而他的兒子第二年就要參加高考等著用錢。雖然縣城的消費水平相對較低,但是每月的食物消費、水電費、交通費和通訊費等加起來也是一筆不小的開支。呂老板趁機找到王科長,有意請他來公司當副總,一人之下、眾人之上,主管銷售,實行年薪制,年薪6萬元。在王科長最困難的時刻,這么誘人的條件,猶如雪中送炭,王科長感激得不知如何報答,他將此恩銘記于心。

   2扶上馬,送一程

    由于公司起步于夫妻店,在發展過程中難逃家族人員的參與,因此,公司不大,人數不多,但是親緣關系錯綜復雜,內親外戚都有。王副總(即以前的王科長)走馬上任以后,就開始整頓和規范公司的內部管理。在此過程中,必然有一部分人不適應公司新的管理方式和制度,難免產生沖突。有一次,呂老板的親弟弟因上班時間打牌耽誤了給客戶送貨,受到了王副總的嚴厲批評,而對方依仗是呂老板的親弟弟這層關系,當著眾員工的面,無視王副總的批評,出言不遜,破口大罵,一副地道的潑皮無賴相。恰好此時呂老板從外面回來目睹這種局面,簡單地詢問了一下,得知實情后,當場批評了弟弟,并宣布扣除其當月工資,試用至當月月底,如果表現不好,月底即開除,說到做到,請大家監督。接著,呂老板又當眾宣布,以后不論是誰,都要嚴格遵守公司的規章制度,聽從王副總的安排,否則予以嚴懲,決不留情。這種“殺雞給猴看”的做法,確實起到了威懾作用,很多依仗親戚關系我行我素的老員工,開始留心公司的規章制度并服從王副總的管理。從此,公司的人員管理走向規范,王副總的權威樹立起來了,他看到了呂老板規范公司管理的決心,做起工作來也更加放得開,更加賣力。

  3以情感人,以情留人,攻心為上

    果然,王副總沒有辜負呂老板的期望,短短幾個月就把公司管理得井井有條,員工的素質明顯提高,精神面貌也煥然一新。同時,公司運營成本大大降低,開發了不少新客戶,銷售額明顯提高。這時有家競爭對手過來和王副總接觸,想以更高的薪水聘請他,王副總心動了。此事很快傳到呂老板那里,他了解情況后并沒有急于找王副總談話,而是希望用實際行動挽回王副總的心。他聽說王副總的母親最近得了糖尿病,正在住院,情況比較嚴重,需要花錢動手術,而公司實行年薪制,部分工資到年底才發。于是,呂老板二話沒說就聯系醫院的熟人,給王副總的母親找了個單間,又找來最好的醫生,先支付了部分手術費。待老人住院后,他三天兩頭去醫院看望老人,每次去都帶些水果和補品,讓老人非常感動。后來,老人見到兒子,就不停地說呂老板的好話,說呂老板有恩于他們家,并一再叮囑王副總努力工作,以報答呂老板的恩情。王副總也是知恩圖報的人,看到呂老板為自己母親看病所提供的幫助,就打消了離開公司的念頭,并下定決心跟著呂老板干。不久,王副總的兒子要參加高考,他曾經答應寶貝兒子陪其考試的,可現在公司正忙,母親又在住院,實在是走不開。一想到兒子失望的表情,他就心如刀割,但又不好意思向呂老板開口請假。幸好呂老板明察秋毫,知道王副總的心思,爽快地放了他三天假,讓他有時間陪兒子考試。呂老板的這種善解人意之舉,無疑又進一步征服了王副總的心。

    4資本綁定千里馬

    公司的發展除了人才之外,就是錢的問題。如果人才未能和資本相結合,公司就會面臨發展的瓶頸。雖然公司在多年的摸爬滾打中積累了不少資本,但是,如果將其用于擴大營業面積、另開分店,就顯得杯水車薪。為了解決資金的問題,呂老板極力說服王副總入股,因為王副總以前在縣水泥廠銷售科做科長的時候,和銀行的工作人員過從甚密,頗有幾個關系鐵的人,能夠給公司貸來不少錢。更重要的是,王副總一旦入股,就會由打工者的角色轉變成股東的角色,和公司形成利益共同體,同舟共濟。王副總抵制不了呂老板的一番誠懇邀請,很快“就范”。就這樣,呂老板不僅達到了融資的目的,還達到了長期留人的目的。

    點評:

    人才是經銷商發展的瓶頸,很多經銷商覺得自己是小作坊所以請不來高手,因此只好一邊繼續自己的小作坊式操作一邊嘆氣。其實,在自己是小作坊的時候就請來高手,才是經銷商發展的關鍵一環。從某種意義上說,有多大的魚,才會有多大的池塘。

    呂老板的經驗說明:當經銷商真正重視人才并設身處地為對方著想的時候,就不愁請不到、留不住人才,也就不愁公司沒有長足的發展。

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