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職業規劃為什么要趁早做?

時間: 2019-08-12點擊:313

晚上十一點多的時候收到一條短信:陳彥華先生,您好!我是一名即將參加高考的學生,近日在網上看到了您關于“東方樹葉”的營銷文章,我被您所從事的職業所吸引,我想知道如果朝您的方向規劃未來,大學里最好學什么專業?﹙我來自江西,估計可達到重點分數線﹚,若您在百忙之中閱讀短信,我將不勝感激。

接到這樣的短信確實挺意外的,第一是接到的時間,晚上十一點多了,這個時候敢于發短信是要冒著打擾別人被別人介意的風險,但顯然我這個夜貓子類型的是不會介意的,多年的一線經歷早已養成了晚睡的習慣;第二發短信的是一個即將參加高考的高中生,還看了我的文章,現在的高中生真是遇上了一個好時代,信息發達,接觸各方面的信息都很便利,在高中時代就可以讀到很多營銷文章了,我那個高中時代能看到的就是試卷;第三高中時代就開始思考自己的興趣愛好和

的關系了,這個確實走到了很多同齡人的前面,甚至超越了很多已經畢業的學哥學姐,不得不說這個發短信的小兄弟是一個有想法的人。

 

我做營銷其實也是出于喜歡,小的時候家里開了小賣部,這可能是對我最早的啟蒙了,大約在三十年前,我三四歲的時候,一天早上朦朦朧朧的聽到老爸老媽和姨夫在商量開個商店的事情,在哪里建個屋子,需要多少錢,進貨需要多少錢等等,后來小賣店就開起來了,是我們村子的第一個小賣店,生意還不錯,我也吃了很多同齡人吃不到的零食,像方便面,火腿腸,健力寶等等,總之童年的生活因為有了家里的小賣部而變得讓很多同齡人羨慕;后來我在小學三年級的時候,突發奇想把家里面只有元宵節才賣的小紅蠟燭拿到學校賣,因為小紅蠟燭是節慶產品,過了元宵節就賣不動了,到夏天就軟掉變型了,但是那時候電力還不普及,晚上上學的時候經常停電,于是我拿著這些有些變型的小蠟燭到學校以一毛錢5支的價格賣給同學,賣了有二十幾塊,對于那時的我來說是一筆巨款了。

我成長的環境在中原地區的一個縣城,雖然離省會鄭州不遠,但信息還是不太發達,所能看到的刊物非常有限,那個時候國內的很多營銷類刊物還沒有創刊,即使到了高中時代我們也看不到像樣的營銷刊物,當然更重要的是高中時代我和同齡人一樣沒有精力也沒有想法去看營銷類的刊物,因為那個時候我們夢寐以求的是如何考上一個大學,哪怕是一個大專。后來愚鈍的我終于努力考上了一個大專,對我來說這離不開老媽的大力支持,當時家里面曾想讓我開飯店,是老媽堅持讓我上這個大專,于是我走進了大學之門,在這里能看到《中國經營報》《銷售與市場》《商界》等一些商業營銷期刊了,我開始被營銷所吸引,在學校里我開始買一些文具和學生用品甚至隨身聽,自己跑到鄭州進貨在回到學校去賣,有一次自己進的三十幾個隨身聽,還有6個賣不掉,放在那里自己也很著急,后來我出去轉悠,發現學校門口開了一個超市,樓上樓下兩層,生意不錯,我想賣不掉主要是因為學生們對我個人出售的產品是否能提供售后服務不放心,進而購買有障礙,我想能不能把我的這些滯銷隨身聽放到這家超市去賣呢,我看了一下這個超市還沒有隨身聽賣,于是我就找老板談,我說我有一批隨身聽你需要嗎,老板是個大姐,聽了之后說,你看我這里還有地方放嗎?我并不死心,知道商人就是求利,我說我給你60,你可以賣80,一個可以賺20塊呢,這個大姐有點心動了,我說東西放在你這里賣,賣完再給我錢,這時這個大姐徹底沒有拒絕的理由了,不扎本又能賺錢的生意誰不做呢,于是就答應下來,過了一個月我的6部滯銷隨身聽在她那里就賣光了。

大學時代我學的是中文,鍛煉了我的寫作能力和表達能力,大學時我并沒有自己的規劃,只是跑著買了不少書,但大多和文學,美學,哲學有關,記得最喜歡看的是德國哲學家叔本華的《愛與生的苦惱》,還有法國文學家司湯達的《紅與黑》,覺得自己就是主人公于連的翻版。我的大學時代還停留在夢幻時代,沒有太多考慮生存發展的問題。直到畢業,才知道現實的殘酷,我那個時期已經沒有分配的情況,派遣證也改成了報到證,為了生存,開始找工作,至今難以忘記和幾個同學坐火車跑到鄭州人才市場找工作的場面,人潮涌動,隊伍排了有幾百米,一開門人就涌了進去,每個人都是帶一打簡歷,幾乎不知道哪家企業才是適合自己的,自己也不清楚自己能干什么,盲目的從樓下到樓上,把自己的哦簡歷放在不同企業的攤位上,但可能像廢紙一樣的被他們扔掉,那個時候我才知道生存的殘酷,我要開始掙錢了,我要正式像爺們一樣開始自己的人生了,我要開始對自己的人生負責了!這次人才市場求職的經歷成為我第一次也是最后一次求職經歷,以后也進了若干次人才市場,但自己已經由求職者變成了可以現場拍板的招聘者。

在企業里面我開始了自己的真正營銷生涯,開始的時候,老業務并不愿意把自己的經驗分享給你,自己就只有買書看,但書上面的并不實戰,于是自己一方面看書,一方面在工作中不斷總結,所以進步就很快,碰了若干次壁之后,成功過若干次之后,自己總結了一整套的業務技巧,從作為一個業務人員下市場應該準備哪些東西開始,到你如何制定交通路線,出了汽車站或者火車站應該做哪些事,找客戶用哪些方法有面子,給客戶打電話怎么打才能預約到,如何和客戶談判簽合同,如何運作區域市場,如何制定營銷計劃,如何運作現代渠道等等,自己在工作中不斷總結,因為善于思考和總結,業績做得也不錯,基本上在團隊里面不是第一就是第二,所以自己提升的也很快,兩年時間就做到大區經理,四年時間就做到了營銷總監。

回顧自己的職業經歷,自己選擇了真正適合自己的職業,雖然在大學時代也有一些不切實際的想法,但在遇到現實的殘酷以后還是實現了硬著陸。所以我現在還想如果我在高中時代就開始思考自己的人生規劃,大學就變成自己人生規劃的一個起點,自己的人生是不是可以更成功呢,現在自己已經三十三歲了,如果高中時代就開始規劃,我的成功是不是可以提前三年或者五年實現,我看完全是有可能的!前幾天一個看了我文章加我的一個朋友給我聊稱呼我為前輩,我覺得很搞笑,因為我并沒有覺得自己老了,但一問,他才27歲就做了幾億級企業的營銷總監,終于感覺到自己似乎有點老了,雖然我的心還沒老。

人生真的需要清晰的規劃,越早越好,這樣的話每一天都不是虛度的,記得鄰居家有一個孩子,從小學起在家人的指導下就做了長遠規劃,初中要上縣城一中,高中要考到省實驗中學,大學鎖定了幾個名校,這孩子的自覺性也比較強,周末自己在家學習,也出去玩,但很有節制,現在已經在省實驗中學上學了,在這種良好習慣的指引下,考一個好的大學是沒有什么問題的。這就是規劃的重要性。

但規劃的實施需要自己全身心投入,并且要和自己的興趣結合起來,有興趣才會真正投入進去,不覺得辛苦,同時才會忍受實現規劃中可能遇到的坎坷和曲折。就這個江西的朋友來看,他是有興趣來從事營銷策劃行業的,但要第一點需要搞清楚的是是不是真的喜歡營銷策劃,如果是真的喜歡,發自內心,這就有了起點。

第二,如果真正喜歡的情況下,在大學就可以選擇和營銷相關的專業了例如企業管理,市場營銷,廣告學等等。第三,大學里面的專業學習是重要的,可能更重要的是利用業余時間做和營銷相關的社會實踐,哪怕是做個促銷,發個傳單,去體驗一下讓理論和現實碰撞一下,明白和了解當下的營銷現狀。第四,可能出了校門你并能馬上做到一個理想職位,你要做好適應,融入和再提升的心理準備,到了工作崗位上靠的就是本事關系和手腕這三件寶了。

如果你能把這些也做到規劃里面,你真的可以比同齡人少奮斗三年以上!


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