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農業產業化營銷策劃的方向在大健康產業

時間: 2019-08-12點擊:216

中國的農業及化一直處于畸形發展的狀態,農業無法實現真正的市場化,農業產業化企業盡管實現市場化,卻總是被國民經濟邊緣化。北京營銷策劃機構任立軍認為,這是中國農業及農業產業化發展的重大弊端,直接導致農業發展極為不均衡,農民收入不穩定,增產不增收。一些農業產業化企業生產經營水平落后,品牌營銷乏力,基本依靠政策扶持和補貼艱難度日。顯然,在整個中國經濟改革進入深水區攻堅階段的關鍵時刻,農業及農業產業化企業不得不站起來融入市場,成為社會主義市場經濟體系當中的正常一員,從市場營銷的角度來看,最早融入進來的突破口在于大健康產業。

談到這里,北京營銷策劃機構農業及農業產業化營銷中心并不是希望它們做保健品或者保健服務,作為大健康產業的資源性根基,農業要發揮如此作用。

    大健康需求市場的形成
    寬泛的大健康需求市場的形成包括人們生活的方方面面,吃穿住行游樂玩,柴米油鹽醬醋茶,都被包含在大健康需求市場里面。這里面,我們要明確一點,大健康并非一個營銷概念,而是真真正正地產生明確需求的市場。從企業市場營銷的角度來說,是一種市場需求導向而形成的趨勢,北京營銷策劃機構農業及農業產業化營銷中心的研究發現,未來十年,中國大健康產業的年均增長率將達到26.7%左右,其有效需求將達到人們常規消費需求的62%,將成為未來十年中國第一大產業,其中農業及農業產業化將占到這一產業份額的12%左右。

    大互聯時代來臨,信息的對稱性越來越明顯,整個社會的主力消費群由80后90后00后新生代消費群組成,而70后之前功勛幾代人等逐漸老去,使得中國所有消費群都逐漸演化成大健康需求消費群。這一消費群的核心消費特征是對于需求的全面健康化,人們期待著更加科學健康合理的所有需求的健康解決方案。比如,人們期待著飲食的健康解決方案,人們期待著家居的健康解決方案,人們期待著公共服務的健康解決方案,人們期待著辦公的健康解決方案,幾乎囊括了所有可能的領域,這就是大健康需求市場。

    目前來看,隨著人們的支付能力越積越多,中國的消費市場釋放空間巨大,一旦居民儲蓄投資等轉化為消費,會產生巨大的消費需求,并且幾乎所有的消費需求都有一個共同的指向——大健康消費需求。

    民以食為天。有人戲言,中國有三件事情經常給人們添堵:一是汽車給城市人群的出行添堵;二是中國男子足球給人們的心情添堵;三是中國的食品安全給人們的胃口添堵。雖是戲言,卻每一件都是吸引人們眼球的大事。就食品安全來說,健康飲食似乎是人們的基本需求,并不像男足進入世界杯決賽圈那樣的不可實現,然而,其艱巨性卻要遠遠超過后者。作為食品的源頭,農業及農業產業化必要擔此重任。

    農業是大健康產業的根本
    如果有哪個農業大省或者農業區域能夠提出大健康農業規劃,或許將是市場之幸、人民之幸。很多區域都提出了區域農業產業化規劃,一般都將區域農業產業化定位為品種概念或者特色概念,把目光主要瞄準農業產業化的加工制造環節,主要還是集中精力搞工業,而忽略了農業及農業產業化的根基是農業生產,缺乏對于第一產業的精準定位,致使產生鏈源頭仍然無法形成標準化規范化的農業生產,既使口念健康,又如何保障健康?

    北京營銷策劃機構農業及農業產業化營銷中心經過對中國十幾個區域農業及農業經濟進行調研發現,解決農業問題的最首要的是長遠利益與短期利益的問題。抓農業產業化的加工與深加工企業可以迅速形成市場效益,對于區域主管部門會帶來明顯的政績;而抓農業生產卻需要時間,且政績表現不甚明顯。筆者認為,這主要是緣于區域政府主管部門缺乏從市場的角度思考農業生產的理念問題,害怕觸及到一些敏感問題。

    要知道,農業是大健康產業的根本。任何農業產業化的工業企業幾乎都可以實現跨區域復制,那么,區域農業產業化企業如何實現獨特競爭力呢?聰明的企業已經將其差異化的點放在農業生產上。比如云南推出的莊園經濟,玉溪莊園與香煙工業嫁接,塔旗莊園與休閑食品工業嫁接,都成為各自行業里的典范。以區域農業為根基,以農業資源定位市場,然后實施區域集群產業化,形成圍繞農業定位為主的市場化產業化品牌集群,這就可以使得區域經濟的市場競爭優勢大大提升,并具有無可復制性。

因此,我們認為,對于區域農業經濟來說,定位農業比定位農業產業化工業更加精準有效,更具有差異性。

    農業專注于大健康
    那么到底怎么定位區域農業呢?答案是:大健康。可能很多區域農業經濟的負責人會認為這樣的定位是否過于俗套,正像上文提到的那樣,大健康只是一個泛泛的詞匯而已,各個區域農業經濟都要找到自己的訴求點,創新農業品質,提升農業水平。

    從區域農業經濟的規劃的經驗來看,區域農業經濟一定要站在國家農業經濟的高度上來找自己的位置,明確自己的責任和作用。因此,任立軍認為,區域農業經濟最好提出創意性的健康解決方案型的定位,要精準,要擔當,要系統。

    過去,區域農業經濟常常是以龍頭型的農業產業化企業作為帶動,農業生產是被帶動的對象。從戰略性的區域農業經濟規劃來思考,北京營銷策劃機構認為,把農業作為根基,以農業生產為龍頭,帶動區域農業產業化企業的發展方向,把農業生產的地位由被動轉為主動,促使農業產業化企業轉型升級。

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