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營銷管理知識:淺談營銷管理知識

時間: 2014-04-16點擊:586

何為營銷,如何營銷,這個問題一直困擾著許多人。

  還記得大學畢業吃“散伙飯”時,有個同學趁著酒勁半開玩笑的跟我:“其實我最看不起你們這些做銷售的人,你們什么技術都沒有,就靠著一張嘴,但是你們的收入比我們高的多,真是沒有天理。”當時我只是笑笑沒有跟他申辯,因為我知道我沒有必要和一個不懂銷售的人來討論營銷。

  其實想想我的那個同學說的也不無道理,營銷就是賣東西,就是動動嘴皮子的事。但是他只看到了問題的表面,沒有看到問題的內在。不是誰都可以賣東西的,還得看你如何賣。做了五年營銷了,就簡單談談如何做營銷,如何成為一個優秀的營銷人。

  一,先做人,后做事。這幾乎是所有的營銷人達成的共識。我想我就沒有必要在這里浪費口舌闡述如何做人了。

  二,誠信。所謂“商道酬信”,現在做生意沒有誠信是萬萬不行的了,做人更是如此。這就要求平時要嚴格要求自己的言行,不能辦到的事一定不能亂答應,而答應了就算有天大的困難也要辦到。如果一貫的失信,你將面臨信任危機,你不只是失去一個客戶,在整個圈子里都會有極差的口碑。

  三,勤奮。許多人認為做營銷一定要有好的口才,其實我覺得這是一個誤區。有一句話叫勤能補拙,我相信勤快的人是有回報的。無論是公司還是客戶他們看得都是你做了多少事而不是你說了多少話。

  四,拓寬自己的興趣和愛好,培養多方面的能力。營銷員會碰到各種各樣的人,這些人有各種各樣的愛好。你要和這些人相處也要必須培養自己多方面的興趣和愛好,只求知而不求精。當然平時還要多學習,包括口才等這些技能。

  這就是我做營銷這幾年總結的經驗,有些都是老生常談了,很膚淺,還請高手多多指點。

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