歡迎光臨華夏管理培訓網![免費注冊][會員登陸] 今天是:

設計變更與成本管理

時間: 2015-01-23點擊:353

(免責聲明:文章來源于互聯網,純屬學習與公益需求,版權及觀點歸屬原作者。在傳播過程中難免出現信息來源不明的文章,如果涉及到版權要求,請與我們聯系,我們尊重您的知識版權,并按要求刪除處理。)

  有家企業有個量產多年的產品,突然有了設計變更。雖說突然,這本身沒什么驚奇;驚奇的是小小的設計變更,供應商的價格竟然漲了20%多,大大超出目標成本。產品部發話了,說這產品跟以前沒什么大不同,怎么能一下子漲這么多?!不過想想就知道,這幾年來,國內人工成本每年以兩位數的速度飆升,物價節節攀升,一斤牛肉都賣到60多塊,比美國還貴。大多供應商不但漲價無門,還得年年降價。一進一出,成本壓力可想而知。好不容易等到設計變更,這下好了,連本帶利都漲回來。但是,公司有目標成本,而這目標成本只能是一年比一年低;轉廠風險大,也不見得能拿到一個更好的價格。于是這事就成了件頭痛事兒。
這其實是采購降本的一個縮影。對供應商來說,他們理解客戶有年度降價的指標,不得不配合。但一旦有機會,比如設計變更,就連本帶利地扳回來。要不就在合作上錙銖必較。實在沒有機會,那就靜觀時變,等著供需力量的消長。比如在硅谷,半導體設備行業周期性很強,幾年好,幾年差,雷打不動。陷入低谷時,采購方成本壓力大增,就到供應商那里去降價;等到行業復蘇,產能吃緊,有些供應商就乘機翻牌,全面漲價。高科技行業如此,傳統行業也是。我有個朋友,負責特色連鎖餐飲企業的采購與供應鏈,說他們到內蒙古草原上去買羊,年景好的時候,供過于求,那些蒙古老鄉啥都好說,你說啥他們都聽的懂;收成差的年頭,供不應求,蒙古老鄉們就漲價,而且開始聽不懂漢語了:你不管是砍價,還是提別的要求,統統聽不懂。
談判降價本質上沒有降低成本,只是采購方與供應商之間的利潤轉移,做到后來就成了數字游戲,甚至起到反作用。十幾年前,我剛到硅谷,從事供應商管理,年度降本是個主要績效指標。旁邊的老黑同事經常抱怨,說100塊錢的東西,他一開始就談到96塊錢,這下麻煩了,以后每年5%的降本就沒了來源;相反,有些采購經理一開始就付120元,以后每年降下來5%,獎金反倒多多。這種數字游戲,就跟貓抓老鼠一樣,是績效管理的弊端,公司大了,還不得不玩,但本質上并不解決什么問題。
利潤轉移式的價格談判,只是把問題從一方轉移到另一方,反倒掩蓋了問題,讓問題更難以解決。比如我們知道,對于定制化程度高的產品,降本的主要來源是設計優化和流程改進,需要采購方來推動。鑒于采購方的強勢,供應商不得不讓步,這樣表面上采購方實現了降本目標,就不再推動降本,比如設計優化;而供應商又沒能力推動更高層面的降本。所以,供應鏈的總成本還是沒降低,供應鏈的競爭力并沒有提高。奔著價格去,這是非常典型的通用汽車的"降本"。相反,豐田、本田等更多地奔著成本來,與供應商一道,優化生產、交易流程,優化設計,從根本上降低了成本,供應鏈的成本更低,就在供應鏈與供應鏈的競爭中勝出。
那些采購部門,不管是國內還是國外,鮮有不能達到年度降本目標的;那些采購人員,哪一個的簡歷上沒有一堆堆的降本成就?你看那些采購老總在一起,不管是北美的還是國內的,很少談這些數字,因為他們知道其中數字游戲、公司政治的成分居多;他們真正感興趣的,大都是用什么樣的系統、做什么樣的流程改進和團隊建設,以及如何驅動設計、質量等,以推動高階段的供應鏈降本。因為這些是降低成本的關鍵所在:你用了合適的系統,把人力資源解放出來,以做更高價值的事,比如積極管理需求,盡量減少緊急需求,降低趕工加急費;流程改進了,效率更高,也起到同樣的作用;合理的KPI設立了,設計、質量等介入更高階的采購降本,把供應商的生產成本、交易成本降下來,這才是真正的降本。這不是說談判降價不重要;相反,集中采購、談判降價,借助市場競爭來刮去"浮財",是必須做的事。這幾年,那些大型國企光通過集中采購一項,就省下千百億的錢。但是,真正能持久的,則是系統建設、流程優化和組織構建,以及通過這些來真正降低供應鏈的生產與交易成本。
而評估一個職業經理人的成功與否,特別是對于高級管理人員,也不能光停留在這些數字上,而是當這人離開公司后,他做的什么會真正留下來。有次我見到一位北美的首席采購官,退休了,說起他的老東家,挺感慨,也挺自豪,說自己搭建的組織、系統和流程還在用,盡管他已經離開那公司都十余年了。這就是真正的legacy,能夠持久發揮作用。相反,有些采購老總,比如通用汽車的鐵血"降本"專家洛佩茲,強取豪奪,短短一年間,就攫取了20多億美金,但代價呢,只能讓通用本來就支離破碎的供應商關系更加脆弱,大批供應商破產,留下的歷史欠賬有的通用還。大公司,議價能力強,供應商降價就如毛巾里擰水,只要擰,總能擰得出。但是,一旦擰干了最后一滴水,毛巾就擰斷了,問題也就來了。在這個過程中,雙贏先變成單贏,最后變成雙輸。

相關文章
管理文庫內頁banner1  供應商管理
管理文庫內頁banner2  課程開發
管理文庫內頁banner3   精益生產
  • 海量精品課程為你準備
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 專業服務幫你選課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 全網最優性價比課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程

Copyright?2000-2006 clnaturalstone.com All Rights Reserved 華夏管理培訓網 版權所有 復制必究

北京 · 深圳 · 青島 · 沈陽 · 成都 ·武漢 不良信息舉報中心 粵ICP備05056500號