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企業戰略管理:品牌化的戰略思維

時間: 2019-08-28點擊:420

企業是市場競爭的主體單位,有了企業才可能有產品和品牌。因此,我們研究市場競爭的時候,必須從企業的核心戰略選擇入手,抓住企業競爭的核心本原。即對企業各種核心競爭手段的思考與選擇,去除盲目性。可以這樣說,企業選擇什么樣的競爭戰略決定了企業未來發展的主要優勢方向。

    戰略就是方向,戰略就是選擇,戰略就是定位,戰略就是文化。這樣的表述是在企業的不同層面,不同角度來看戰略問題的結果,不同層面,不同角度,戰略就呈現出不同的特征與功能。但對于市場來說,戰略首先是選擇與定位,一個企業,沒有對這兩者的把握,這個企業未來的發展必將是困難重重的。

    如果中國的企業家在戰略定位、戰略境界、戰略思維、戰略運營、戰略底蘊等方面的修煉不到家,將會有相當多的中國企業出現戰略問題,爆發企業災難。如果中國的企業家不善于分析環境,不能把握時代的特點,企業就會迷失方向,遭遇難以預料的結局。如果中國的企業家不懂得利用資源、開發資源和整合資源,中國企業的能力、尤其是核心能力就不會培植起來,培植起來了也難以鞏固和發展。

    在商戰中,并不總是大魚吃小魚,贏者通吃。任何企業都是從小企業成長起來的,面對激烈的市場競爭時,小企業也不是全無勝算。黃老師表示只要練好內功,抓住時機,照樣可以脫穎而出,思科、戴爾電腦、谷歌、聯想、攜程網、如家連鎖酒店等這些當年的小企業,如今獲得的巨大成功就是明證。

    個別農村地區的消費力像是小荷露出尖尖角,還沒有形成整體的消費能力,所以,我說是一種呼應的狀態。與此同時,全球新興市場正吸引著中國的企業大踏步的走向國際化,全球化。黃先仁老師表示這兩種變化,正考驗著中國企業競爭戰略的選擇能力,這對于企業抓住市場機遇,少走彎路,實現可持續發展,跨越式發展有著重要意義。

    大部分中國的企業,特別是中小企業,都面臨著是低成本還是差異化的戰略選擇。低成本就是以低價格為主要戰略,差異化就是產品差異化、營銷強度、生產效率、低價格、寬產品線和政府關系6個方面為主要競爭手段的戰術。具體的表現上,低成本戰術以制造企業多于非制造企業,大企業多于中小企業。

    特別是小企業還是以這種方法為主。對于寬產品線的方法,中型企業大多都采用這一手段。競爭戰略在于產品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點,產品是核心,傳播是載體,品牌是認知。

    中國的企業大部分都是從單一產品開始創業的,基本上走的是一種專業化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關多元化。極少企業是無關多元化,只有企業到了一定的規模才有可能。

    小企業走專業化之路,大企業可進行多元化選擇,這是一種通常的市場決策表現。從此我們不難看出,越是市場認知較高的企業,越是選擇專業化之路。越是盲從期的企業,其戰略選擇越是混亂。

    在不同的時期企業與企業之間競爭的焦點是不一樣的。黃先仁老師認為在商品經濟階段,競爭的焦點是低成本、高質量,所以只要我們的產品物美價廉就可以了。但是到了產品經濟時代,不僅僅是要成本低、質量高,還要有特色,有差異化。

    到了服務經濟時代,更多的是靠服務來贏得消費者,讓消費者覺得消費了這個產品之后沒有后顧之憂,同時愿意付費來享受各種各樣的增值服務。今天的中國,人們更喜歡免費的服務比如很多企業的免費保修、免費維修,甚至終身保修、終身維修。

    這種服務模式短期看可能促進產品的銷售,但是長期看卻有問題。隨著客戶的數量越來越多,服務的成本會越來越高,企業的壓力就會越來越大,使企業不堪重負。所以說,到了服務經濟階段企業就應該轉型,讓服務成為公司利潤的源泉。

    而在體驗經濟時代更多的就是營造一個美好的客戶體驗,像星巴克、麥當勞、肯德基、迪斯尼、好萊塢等,這些企業其實都是按照體驗經濟去設計商業模,式的。所以說中國的本土品牌要想跟它們競爭,不是在產品層面上爭,也不是在服務層面上爭。

    相對大企業來說,中小企業雖然在很多方面處于劣勢,但并不是說小企業只能等著被進攻,也可以主動進攻,與大企業展開競爭。瓦斯康賽洛斯(Vasconcellos)在其著作《軍事戰略在管理中的妙用》中,將進攻戰略分為六種。彭老師(pjjseo.com)認為這六種戰略中特別適合中小企業采用的有三種,即側翼進攻戰略、迂回進攻戰略和游擊戰略。在具體的戰略應用上,則可以參考柔道戰略。

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