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戰略經營知識:每個企業都有自己的戰略性局部市場

時間: 2014-04-30點擊:724

    所謂戰略性的局部市場,指的是企業可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場。戰略性局部市場完全是從競爭性差異的角度來界定的。戰略性局部市場分析的功能與成本 效益分析相同。成本效益分析可以實現價值與成本之比的最優化,而戰略性局部市場分析則是根據競爭程度實現利潤的最優化。

和成本 效益分析一樣,在完成戰略目標及其可行性的論證之前,戰略性局部市場分析并不考慮管理因素。向各管理單位分配必要的資源和計劃,其目的也是為了完成戰略任務。
     戰略性局部市場不受利潤中心、戰略經營單位、集團、分支、部門、市場和任何其他管理單位的局限。如果在越過某一市場邊界時,相對的競爭性利潤變化率達到了最大值,這條邊界就是戰略性局部市場的邊界。

 戰略性局部市場之所以存在,是因為同樣的產品可以有很多不同的變種,可以有很多不同的相關服務方式。每種特性和服務都有成本。但增加某種特征或服務所帶來的附加價值,在不同的顧客眼中卻是不盡相同的。這將影響到產品設計、生產能力和分銷活動,而其中任何一個環節的變化都將同時對成本和價值造成影響。
產品設計必須與所服務的戰略性局部市場緊密相連。稍有偏離,成本就會增加,價值就會減少。

產品制造必須與所服務的戰略性局部市場緊密相連。稍有偏離,或想全面開花,也會給成本和價值帶來如上所述的后果。集中生產、目標單一的廠家,在成本上是無人能夠匹敵的。
給定的某個戰略性局部市場,一般只能有一條分銷渠道。不同的渠道,其成本不同,提供的服務不同,適用的顧客也不同。因此,不同分銷渠道所服務的客戶,所處的戰略性局部市場通常也不同。如果企圖以同樣的價格同時滿足兩個戰略性局部市場,競爭者將會深受其害:在一個市場上,它的價格太高了;而在另一個市場上,它的成本又顯得太高。

利潤中心和戰略經營單位的戰略實施本身都會使利潤減少,除非整個公司是一個利潤中心。通用汽車公司之所以能成為獲利能力最強的競爭者,是因為整個公司就是一個經營單位,內部管理單位則專心致力于增加戰略性局部市場的對其有重大影響的附加價值。
當公司變得太大、太復雜,以致無法由獨立的部門進行管理時,利潤中心就應運而生。然而,公司權力的分散會導致決策次優化,靈活調配內部財務資源的能力也隨之喪失,而這種能力對公司的戰略集中是至關重要的。

設計戰略經營單位的目的,在于扭轉權力過度分散于利潤中心所帶來的影響。所謂的戰略經營單位試圖將所有戰略決策權集中到一個管理單位手中,而公司決不能把現金流量這一關鍵要素授權給任何一個戰略經營單位管理。如果這么做了,母公司就只是個保險箱式的控股公司,它將失去剝離權或兼并權之外所有的戰略空間。
戰略性局部市場是戰略的關鍵,因為市場競爭是它的參照系。如果規模較小的競爭者控制了各個戰略性局部市場,那么行業最大的競爭者必將無利可圖。決定盈利水平的,正是競爭者在戰略性局部市場中所占的市場份額,而不是公司的規模。 

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